山西柳林SJ紅棗公司營銷策略研究.doc

山西柳林SJ紅棗公司營銷策略研究
摘 要:本文以柳林縣SJ紅棗公司的產銷現狀為主要研究對象,通過相關調查和研究,分析其存在的主要問題,提出加強和優化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場營銷策略的建設性意見和建議,以期為柳林縣SJ紅棗公山西柳林SJ紅棗公司營銷策略研究
摘 要:本文以柳林縣SJ紅棗公司的產銷現狀為主要研究對象,通過相關調查和研究,分析其存在的主要問題,提出加強和優化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場營銷策略的建設性意見和建議,以期為柳林縣SJ紅棗公司的市場營銷道路做一定的開發和拓展。
關鍵詞:SJ紅棗公司;營銷問題;STP戰略;SWOT分析;營銷策略
一、柳林縣SJ紅棗公司概況
柳林縣SJ紅棗公司創建于1997年,是以經銷柳林優質紅棗以及紅棗加工產品為主的銷售公司,主要經銷產品有醇香鮮棗、木棗、梨棗、駿棗、贊皇大棗、脆棗系列等產品。紅棗源均來自于被中國農業部命名為中國紅棗第一鎮的山西省柳林縣三交鎮[1]。公司遵從“一流質量、一流服務”的一貫準則。以市場為導向,以質量為依托,以信譽為根本,并以工作求精,管理求嚴,質量求優,服務求實的管理模式,竭誠為廣大國內外客戶提供長期、真誠、優質的服務。多年來,以優質周到的服務贏得了廣大客戶的好評,深受國內外紅棗內行人士的青睞,初步樹立了良好的企業形象。
二、柳林縣SJ紅棗公司營銷現狀及問題分析
(一)柳林縣SJ紅棗公司營銷現狀分析
1.產品類型。據調研及了解顯示,柳林縣SJ紅棗公司營銷的主要棗產品有原棗產品及棗加工產品。
2.產品營銷市場。柳林縣SJ紅棗公司目前的產品銷售市場主要是柳林本縣、呂梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年間,SJ紅棗公司產品各銷售區域銷售額最大的是北京市,銷售額為116萬元;其次為上海市,銷售額為112.7萬元;第三為太原市,銷售額為94.7萬元;第四為柳林縣SJ紅棗公司所在的呂梁市,銷售額為87萬元?？傮w而言,柳林縣SJ紅棗公司主要有四大銷售區域,省外省內各占兩個。
3.產品營銷渠道。據調研,柳林縣SJ紅棗公司目前產品的主要的銷售方式是在各營銷區或者辦事處的指導下通過各大型超市、專賣店、網店等。
4.產品消費群體及特征。柳林縣SJ紅棗公司產品銷售的主要目標群體為企事業及政府部門年齡處于30~50歲之間的職業女性。她們處于中等或偏上收入水平,是各行業的中堅力量。
5.產品銷售業績。2015~2017年間,柳林縣SJ紅棗公司原棗、加工品及總合計收入都呈現出逐年上升的趨勢,且相比較而言,原棗收入比加工品較多。
(二)柳林縣SJ紅棗公司營銷方式存在的問題分析
1.產品問題。①產品單一;②紅棗產品包裝缺乏新穎;③紅棗產品的附加值不高;④原棗分級方法陳舊等。
2.價格問題。①定價模式呆板;②定價欠合理;③對產品需求的彈性度研究不足等。
3.渠道問題。①分銷渠道類型單一;②缺乏對分銷渠道的高效管理;③忽視了分銷渠道的選擇;④營銷時機觀念淡薄等。
4.促銷問題。①產品陳列缺乏管理;②忽視了免費品嘗或者贈送等。
5.品牌營銷問題。①品牌認知角度有差距,缺乏深入經營品牌的理念;②品牌文化不立足本土,企業品牌定位失策;③