增員五步法.ppt

增員五步法
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組織發展難嗎?
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若你知道[如何做]就不難。
若你不知道如何做，就很困難是一樣的道理。
組織發展好就要知道
正確的理念
正確的方法
持續不斷的努力
第三頁入
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假如我們每個月擠出500元，我相信對您的整體生活不會有太大的影響，您說對嗎？我們分兩個帳戶存，您看有什么不同，一個是銀行帳戶，一個是保險銀行。當我們存到了二年，存了12000元時，有以下幾種情況發生：
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1）意外磕碰。
假如花了8000元，那么在銀行帳戶需取出8000元，銀行帳戶余額為4000元，而保險公司這個帳戶會100%報銷8000元，您的12000元基本還是您的。只不過您支付了100元左右的保費，就讓您獲得了100-100000元之間100%的意外醫療費用報銷。
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2）生病需要住院治療。
假如花了15000元在銀行這個帳戶，需支付12000元，您還要借3000元，而在保險公司這個帳戶，每次住院按所花費用的80%報銷，最多可報14500元，每年最多可住180天。這樣，能保證您有病不需要花自己的錢，您帳戶的12000元還是您的。
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3）大病
一旦有大病發生，銀行這個帳戶取出的只是您的12000元本錢，而保險公司這個帳戶，只要投保90天后無論什么時候患男性28種，女性30種疾病的任何一種，都會一次性賠付100000，并免交以后個期保費。
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4）死亡
一旦不能陪伴家人，銀行不會因為災難多給家人一分錢，只是您的12000+利息，而保險公司一定會賠償20-30萬元，這筆費用至少可用做孩子的教育費用及生活費用。
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5）當然，風險發生的概率還是很低，大部分的人還是平平安安的。如果我們一生平安，20年銀行給我們的只是本金+利息，而保險公司這個帳戶同樣給我們本利+利息（復利）更重要的是保險公司幫您管錢的同時幫我們轉嫁了風險，您說，同樣的錢放在哪里對您來說更有意義呢？
準增員：當然放在保險公司
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銀行 保險
500元/月
500元/月
以上是以30歲，繳費10年計算。
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馬主任：其實，我們身邊大部分人對保險都不很了解，您想現在家庭每月支付200-500元的保費根本不成問題，只是過去我們做的不夠專業，導致客戶對保險有偏見，您覺得我今天這樣的講解，您能接受嗎？
準增員：能
馬主任：我并沒有勸您一定買保險吧？但為了對家庭這份責任，對孩子的這份愛，您覺得您不該擁有一份保險嗎？
準增員：您說的很有道理
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馬主任：那您今天所需要從事的這份工作，就是把這份愛心傳遞給您身邊的每一人。如果您被錄用了，我會把今天給您講的每一個圖都教會您，一周學會一個沒有問題吧？
準增員：應該沒有問題
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3.怎么做及您能得到什么回報
您如果按照我教您的方法每天有效見四個朋友，幫助他做分析，每周休息一天，每月工作26天，那您共見104人，當然會有一部分人會拒絕您，假如有一半人拒絕您，每次10人有5人說保險不好，我不買保險，那還會有5人聽您講，每講5個人有一個人說您看我保什么好，您就問他想通過保險解決養老、大病還是子女教育，假如他說解決保障，那您問他每月支出多少保費對您正常生活不會造成影響，假如他說5000元，那您把他的出生年月日帶回公司，公司電腦自動打出綜合產品建議書，他的保險利益一目了然，很簡單。
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如果每月送出10份建議書，如果每送出5份就有一人投保，那么會產生2件保單，假如每件2500元，那么我們每月就有5000元保費產生，再來看一下我們應得的利益
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4人×26天=104人/2=52人/5=10人/5=2件
2500×2件=5000元
第1年 5000×30%=1500
第2年 5000×10%=500
第3年 5000×10%=500
第4年 5000×5%=250
第5年 5000×5%=250
第6年—20年 5000×2%=100
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這是您的回報，您想想銷售任何商品中會不會今年賣了明年還有利潤產生，但保險也是商品中最難銷售的無形商品，所以公司給業務人員的報酬很高，據說國外的回報更高，因為業務員很辛苦，當然這屬于我們的商業秘密，今天我看您很優秀才跟您說了這些，但我相信您能正確理解服務是有