重疾險經典銷售邏輯課件.ppt

關于重疾險經典銷售邏輯
第一頁，講稿共二十一頁哦
邏輯一
我們跟客戶探討是不是應該買保險，其實就是在探討風險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值確認過程。
第二頁，講稿共二十一頁哦
邏輯二
關于重疾險經典銷售邏輯
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邏輯一
我們跟客戶探討是不是應該買保險，其實就是在探討風險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值確認過程。
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邏輯二
保險產品是解決問題的方法，而不應定義為賺錢的工具。醫療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學的自助互助，用保險是天（互）助。
第三頁，講稿共二十一頁哦
邏輯三
單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？
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邏輯四
我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫院準備的。有誰愿意給醫院工作呢？擁有保險，不為醫院打工！
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邏輯五
存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實存來存去全給醫院了。放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢。
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邏輯六
重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。這筆錢可以用來支付醫療費、后期康復費、彌補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人的生活費。簡單說：發病早是以小博大，發病晚是強制儲蓄。不發病是天大好事！
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邏輯七
人人都應該買重大疾病保險。
A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？
B公務員說：我單位福利好，生病都報銷。事實：假如真生病，房貸報不報？
C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫院，醫院也要錢。
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邏輯八
快速消除憂慮的方法-憂慮克星：
A寫下你擔憂的事情，
B想到最糟糕的情況是什么，
C問自己如果真的發生了能接受嗎，
D如果不能接受，馬上行動盡量避免最糟糕的結果發生。
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邏輯八
用此法解決買大病險的憂慮：
A擔憂死了才給錢，
B最差的結果是身故后給家人一筆錢，
C身故后給家人留錢總比留下債務好，
D每年堅持體檢，早發現早治療爭取生存機會。
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邏輯九
人生不是一帆風順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫療費），健康人生從規劃開始，用有限的金錢創造無限的生機，這就是重大疾病保險。
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邏輯十
面對未來的醫療費用，有三種儲備方法：
A一次存30萬定期存款，以備不時之需；
B每年存1.5萬必須堅持20年；
C每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多（這就是保險的方法，最科學的風險管理選擇）。
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認識重大疾病保險
A在患重大疾病時給付保險金的保險；
B重大疾病是指那些嚴重傷害身體能力，花費巨大的疾??；
C確診即給付保險金可以彌補醫療費不足、支付康復費用、償還債務保全財產；
D最差的結果是作為身故保險金給付，協助家人償還債務補充生活費用；
E未患重疾者可以利用現金價值補充養老金。
第十三頁，講稿共二十一頁哦
沒有真正把保險的本質——保障健康放在第一位，導致越來越多的伙伴重大單輕小單，重理財輕健康，當客戶發生大病醫療時理財產品又解決不了實際問題，致使很多客戶認為保險都是騙人的，對保險公司和業務員評價很差。
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具體內容是這樣的：您好，我的朋友！感謝您一直以來對我工作的信任和支持！因為有像您一樣優秀的客戶對中國太平洋的信賴，我司已連續5年入選世界500強！為了給您提供更完善的保障服務，最受客戶信賴金佑人生上市了！我將用一顆感恩的心回報您的信任，用專業的服務讓您的保障沒有缺憾！我的目標：用我的專業換您的感動！真誠說聲：感謝您！您的朋友XXX！我的客戶基本都發過，效果很好，很多客戶看到短信后給我回電話，我們在電話里簡單溝通后，約定見面時間，爭取拜訪機會。
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李：我通常是用以下幾個步驟來完成：
（1）發送短信。（全面覆蓋客戶和準客戶）
（2）鎖定重點客戶進行面談拜訪。（篩選有繳費能力，產品認可度高的老客戶）
（3）介紹新產品的保障范圍廣，性價比高，而且有特殊核保政策，非