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淺析大數據時代的汽車營銷模式變革
摘要:互聯網技術的不斷發展將人們帶入了數據爆發的時代,而海量數據信息中所隱藏著的可利用價值,為社會經濟的發展提供了強有力的支持。隨著數據發掘技術和數據庫技術的不斷創新與發展,多樣化的數據不僅展示汽車品牌核心價值的喪失。另外,傳統汽車營銷過程中采取的抽樣貂蟬等數據獲取方式,顯然已經無法滿足信息化時代發展的要求。傳統的數據獲取方式不僅準確性差、數據量小而且信息獲取效率低,這些問題不僅會嚴重的影響汽車企業營銷工作效率和經濟效益的提升,同時也增加了客戶流失問題發生的幾率。
3、大數據時代汽車營銷模式變革策略
3.1優化大數據管理
大數據管理模式和方法的推廣和使用對汽車營銷模式的改革和創新產生了深遠的影響。作為企業營銷領域而言,客戶的數據信息無疑是影響其汽車銷售效率高低最重要的資源。所以,怎樣才能牢牢抓住消費者的消費需求,滿足消費者的心理預期,是汽車營銷行業必須予以充分重視的問題。大數據技術的應用,不僅為汽車企業收集和利用具有商業價值的數據信息提供了便利,同時也是影響企業市場競爭力以及品牌市場占有率提升的關鍵因素。所以,汽車企業必須科學合理的進行數據信息的收集與提煉,才能在充分發揮數字化信息優勢的基礎上,準確的把握汽車營銷發展的方向。
3.2提升汽車營銷人員大數據素質
汽車營銷團隊自身能力和綜合素質的高低也是影響汽車銷售成果的關鍵因素。所以,為了創建出符合大數據技術應用的環境和平臺,汽車營銷團隊必須在加大與大數據知識和技能相關專業技術人才培訓和引進力度的同時,要求每一位汽車銷售人員養成良好的大數據思維模式,才能引導傳統汽車營銷向數據化、信息化的方向穩步發展。
3.3構建大數據銷售模型
由于汽車消費群體具有數量龐大且分布廣泛的特點,所以汽車企業在收集和整理相關數據的過程中,必須通過與專業數據分析機構或者企業合作的方式,進行行業數據的梳理與分析,才能在海量數據中提取具有應用價值的數據信息。這種以大數據技術為基礎的銷售模型的建立,主要是以消費者消費行為和消費****慣為基礎,通過將數據信息實體化的方式,幫助汽車企業制定符合企業自身發展要求的汽車營銷模式。
3.3優化多種銷售渠道
汽車市場不斷發展的過程中,汽車銷售渠道也呈現出多樣化的發展趨勢。除了傳統的實體店銷售模式以外,電商平臺正在成為消費者重要的購車渠道之一?；ヂ摼W具有的易得性與便利性特點,為汽車企業與消費者之間的溝通和交流提供了多樣化的方式。比如,通過廣告、手機、直郵、網絡互動、社交媒體等方式將消費者與汽車企業緊密的聯系在一起,實現了消費者與不同渠道之間的有效融合,促進了汽車銷售效果的不斷提升。(1)多樣化模式。隨著網絡覆蓋率的增加汽車銷售市場的競爭也日趨激烈,而傳統的4S店銷售模式所面臨的壓力也越來越大。為了改變這一現狀,汽車銷售企業可以通過嘗建立體驗博物館、衛星店等多樣化的銷售模式,達到促進自身市場覆蓋率不斷提升的目的。(2)聯合建店沒說完的推廣。汽車企業通過增加聯合建店銷售模式的方式,不僅徹底終結了傳統的汽車品牌授權銷售模式,同時顛覆了數十年以來我國汽車銷售行業固有的汽車銷售模式。傳統的4S店單一品牌銷售模式必然將被多品牌混合銷售的模式所取代。由于傳統4S店銷售模式具有品牌專設性強的特