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淺析服裝網絡營銷模式及發展
摘要:21世紀初,中國的電子商務進入了可持續發展的穩定期,服裝作為國民經濟中相對活躍的產業,踏著時代的浪潮,也逐漸由單一的傳統經營模式,變成加入了網絡營銷的多元化經營模式。截止今年,中國的網民數量已淺析服裝網絡營銷模式及發展
摘要:21世紀初,中國的電子商務進入了可持續發展的穩定期,服裝作為國民經濟中相對活躍的產業,踏著時代的浪潮,也逐漸由單一的傳統經營模式,變成加入了網絡營銷的多元化經營模式。截止今年,中國的網民數量已經快破8億,在全球網民數量中也占比較大,龐大的用戶數量成為了中國服裝網絡營銷模式發展的重要基礎。
關鍵詞:服裝;網絡營銷;電子商務
營銷是一個隨著時間變化而不斷變化的概念,服裝的傳統營銷方式中,每個服裝品牌通常會有自己的實體店鋪,并且實體銷售還涉及到多個領域的知識,例如陳列設計、店面裝潢、人力銷售技能等等,一旦消費者進入店鋪,售貨員便起到一個牽引的作用,這時,除了服裝本身需要對顧客有吸引度,銷售員也必須懂得各種專業知識,這樣才能給予顧客良好的引導。實踐證明,任何一種營銷模式都并非完美,隨著庫存大量積壓,門店租金越發昂貴等弊端的出現,越來越多的商家選擇了網絡營銷的新模式。從最初的幾大電子商務平臺,到如今的微商,微博的網紅效應銷售,以及廠家網絡直銷等,網絡營銷正一步步展示著它的優越性。
首先,服裝網絡營銷得以迅速發展歸功于它給消費者帶來的便利性。以某電子商務平臺的服裝銷售為例,網絡消費者想要購買一件服裝,首先會輸入產品的關鍵詞,系統便能自動挑選出相應的產品,這就大大節約了顧客去實體店詢問售貨員的時間,其次,與關鍵詞相關的產品會源源不斷地顯示,同時也節約了顧客穿梭于不同店鋪選擇產品的時間。這是一種十分方便的“過濾性選擇”過程,大量的同類型產品顯示在一個頁面中,消費者的大腦可以迅速地接受這些產品的特征,并且會由于各種原因忽視掉其中的一大部分,而把目光聚焦在個別產品上,根據服裝模特的三圍尺寸和穿著狀況,消費者又能選擇出自己的號型。當消費者篩出了最合適產品后,他的消費欲望也達到了最強。相比于消費者逛實體店,這個過程不僅快速,而且可選擇性也更高。
其次,服裝網絡營銷也給經營者帶來了便利性。網絡店鋪的開張不需要大量的店鋪租金,不需要店面的陳列裝飾,也不會有庫存占地的問題。隨著網絡營銷的流行,服裝店鋪通常不再進大量的產品待銷售,一旦有網絡接單,店鋪可直接聯系生產總部發貨。在上個世紀,中國的服裝品牌基本都存在著庫存積壓的問題,同一個款式總是成千上萬地生產,再由各地店鋪運輸,再積壓?？墒橇餍芯哂袝r效性,新的流行款式源源不斷,消費者的愛好也不斷變化,這就造成了貨品積壓,不僅僅浪費了生產成本,更消耗了空間資源。在如今的網絡營銷時期,服裝網絡店鋪上新非常方便迅速,這種狀況也給生產廠家帶來了啟示,他們不再像以往一樣將同一個款式數以萬計地生產,而是增添了各種小規模生產線,同一時期的同一款式僅按百件生產,這樣不僅利于銷售,也大大提高了生產效率。
對于服裝網絡營銷者來說,雖然網絡營銷為他們省去了許多的成本,但也面臨著許多的問題。服裝網絡營銷者們唯有制定出各種應對策略才能在這一領域站穩腳跟。
第一,服裝營銷者需要對商務平臺的選擇有獨到的目光。就拿眾所周知的淘寶平臺來說,