網店的產品定位.docx

第二局部 網店的產品定位
2.1 產品理念
2.2 產品定位理念

產品在目標市場上的地位
產品在營銷中的利潤
產品在
2.4.2 顧客主導定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定， 在規定的
時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購置權， 也是一種秒殺的策
略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
我們的價格都會比實體店的價格都低丁一半， 甚至多丁一半，一方面能吸引
顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢 。消費者愿意網購的原因大多數也是因為 網上的價
格比擬廉價，質量還是有一定的保證，而且網上購物比擬方便。
2.4.3 低價策略
2.4.4 折扣定價策略
在折扣定價當中，我們根據自身的開展，選擇了以下兩種方式：
數量折扣定價策略
當消費者購置到一定數量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的 優惠。
季節折扣定價策略
每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季， 都是一
種鼓勵消費者購置商品的一種策略。
2.5 功能定位
運動鞋與皮鞋、膠鞋的最大區別，也是最根本的區別就在丁功能方面。
一般皮鞋、膠鞋在功能方面主要強調的是防滑、舒適、保溫、透氣和美觀。
而運動鞋不僅要滿足上述要求，還要根據運動工程的特殊性，分別要求具 有彈性、能量回
歸、減震、控制腳部的翻轉、運動保護、符合運動生理衛 生要求、提高運動成績等。
2.6 外型定位
2.6.1 線條方面
運動鞋的線條特點是：線條復雜，形式多樣。有單線、雙線、假線、 明線、虛線、
輪廓線、棱線、接縫線、裝飾線等，可同時運用在一雙鞋上， 不拘泥丁一種。多以弧線為
主，直線比例較少。
2.6.2 色彩特點
運動鞋的色彩是由其所使用材料本身反射的光所決定的。運動鞋設計 運用顏色的搭
配不公表達設計風格、設計流行趨勢，還能使運動的觀瞻性、 娛樂性大大提高，同時表達
運動本身活潑、動感和明快的特色。
運動鞋的色彩與皮鞋、膠鞋相比，具有色彩運用幅大、范圍廣，色彩 搭配復雜，視
覺感受豐富的特點，主要表現在如下方面：
(1) 色彩在運動鞋幫面材料的運用：運動鞋幫面材料的色彩比皮鞋運 用自如、豐
富和多元化。裝飾色彩不僅包括常見的色彩，還大量運用金屆 色、激光鐳射、閃光等。
(2) 色彩在運動鞋底上的運用：皮鞋、膠鞋的大底色彩多為單色或雙 色，運動鞋
大底那么為 3-5 色。色彩的選擇范圍大， 色彩的明度、 純度高。 色彩搭配不受過多的限制，
既可純一種顏色，乂可多種顏色組合，尤其是 一些在皮鞋、膠鞋中很難見到的色彩，在運
動鞋中運用頻繁，特別醒目， 使其充滿活力和生機。
(3) 運動鞋包裝與宣傳色彩的運用：運動鞋是充滿運動特性的產品， 運動本身是
人類生命追求的目標，因此這種產品具有收導和煽動人們運動 起來的特性。一般運動鞋都
十分注重產品外與廣告色彩靈活多樣、突出運 動鞋的特性和時代感，以刺激消費者購置的
欲望。
(4) 運動鞋色彩特點的乂一表達是緊密與服裝的流行趨勢結合運動鞋 密切注視服
裝流行趨勢的變化，受到服裝流行色的影響很大。作為運動鞋 設計師與生產者，要關注服
裝面料色彩的流行變化趨勢。
2.6.3 裝飾方面
運動鞋在裝飾上，圖案、文字、標識、金屆和塑料部件等都可作為裝 飾材料；裝飾部位比擬自由；裝飾效果較醒目；裝飾多以動感、時尚、色 彩鮮艷為特征；裝飾部件近年
一朝著美觀與功能相