銷售學院--汽車銷售步驟[2頁].docx

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最新精品資料整理推薦，更新于二〇二一年一月二十二日2021年1月22日星期五21:07:38
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汽車銷售人員莫忽略“顧問心態” (2) 來源: 珠三角采購網
 
　　現今，為了銷售的成功，不惜口水地狂轟爛炸的“推”與“銷”，引起越來越多地人反感，有時，不得不敬而遠之，甚至****慣性拒絕。汽車，作為一種技術含量成分較高，涉及面廣，消費時間較長的商品，不能以之與“賣白菜”等量齊觀，簡單地介紹品質與價格，經由討價還價即可很快促成銷售，所以，具備較高的綜合素養是成為優秀銷售顧問所必需的條件。更多的銷售管理，銷售技巧，營銷策劃請上珠三角采購網，您可以到珠三角銷售論壇進行交流
　　銷售顧問積極樹立專業、誠信的個人形象，根據觀察的言行舉止、主動詢問等方式，了解客戶購車的用途、個人偏好、關注焦點、現任職業、家庭信息、決策角色等相關信息，用心參悟，積極理解消費特征，判斷顧客類別，評估成交的幾率。在每次接待時，耐心記筆錄，在心里無形地繪出顧客的全方位視圖，不斷地平衡客戶實際偏重與公司政策，竭力促進銷售達成。更多的銷售管理，銷售技巧，營銷策劃請上珠三角采購網，您可以到珠三角銷售論壇進行交流
　　得注意得是，無論何種類型，均給之禮遇，忌諱以短見視人，否則，極易錯失銷售良機，每位所接待的客戶，即使最終不成交，也是公司或個人的宣傳載體，維護得好將贏得受眾之間的口碑相傳，何樂不為? 更多的銷售管理，銷售技巧，營銷策劃請上珠三角采購網，您可以到珠三角銷售論壇進行交流
　　顧客是銷售顧問的“上帝”，但無需低三下四與頂膜禮拜，只要持有一顆感恩的心，平等相對，用心珍視，借助現行的品牌標準與規定，適時聯絡，掌握動態信息，在可控資源范圍內，盡量滿足，不盲目許諾，一旦承諾，及時兌現，無論如何，竭盡全力不要讓自己給對方留下“缺乏誠信”的不良印象。更多的銷售管理，銷售技巧，營銷策劃請上珠三角采購網，您可以到珠三角銷售論壇進行交流
　　留住一位已成交的顧客，于公，擴大售后服務的基盤客戶，為公司增收;于私，意味著創造轉介，增加其他銷售的可能性，有利于個人增收，相反，則失去得不僅僅是一位客戶。因此，無論如何，銷售顧問