理財產品銷售開場白 銀行的理財產品有風險嗎.docx

理財產品銷售開場白_銀行的理財產品有風險嗎
想快速把理財產品推銷出去，你須要把握好開場白，下面是小編為大家整理的關于理財產品銷售開場白，歡迎大家參考!
　　開場白一：
　　一、 老所以我今日抽空過來看一下。










　　大堂：好的。
　　我帶您過去。
　　讓我們的理財經理具體給您介紹吧。
　　客戶：好的。
　　大堂：小孩高考完了。
　　你輕松了。
　　少不了越來越美麗。
　　有空出來喝茶。
　　客戶：好的。
　　有空就找我吧!
　　大堂：跟你介紹一下。
　　這是我們的理財經理戴經理。
　　這是李姐，李姐今日想了解我們的理財產品。
　　(點評：和顧客拉家常，能拉近我們和顧客的距離。
　　真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。
　　大堂假如與客戶比較熟識，應事先與理財經理溝通客戶狀況，讓理財經理做到有的放矢)
　　開場白三：
　　1.客戶：不做投資
　　顧問：是嗎?請問，您平常怎么打理您的生活之外的資金呢?是做銀行理財，還是基金、股票呢?










　　現在把錢存銀行，一年才兩個點左右利率也低;炒股吧，自己花費好多精力，還心驚膽戰的;炒樓，現在國家調控太嚴了，投資者都在逃出來。
　　現在許多家庭對投資產品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。
　　我們這里很多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過信托產品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行存款要高出一些，而且按期支付收益，是特別有保障的。
　　另外，還有陽光私募基金，操作敏捷，一般收益率要比公募基金要高許多地，業績好的一些陽光私募基金去年實現了收益翻番。
　　許多客戶都有自己買股票地，我們自己也有做。
　　但是，股票投資終歸風險比較大，而且要投入較多的時間及精力。
　　長期的收益很難持續保持，我們須要做合理的理財規劃。
　　您有沒有考慮選擇投資信托理財
　　2.客戶：都放在銀行
　　顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行平安吧。
　　其實，一些理財產品，比如信托理財產品，也是特別平安的，全部的信托理財產品都實現了收益。










　　我們作為第三方理財公司，既不接觸您的資金，也不收取您的費用。
　　合同是您與信托公司簽，資金干脆打到信托公司賬戶。
　　現在物價那么高，通貨膨脹這么嚴峻，您為什么不考慮適當的做一些投資理財產品，在獲得收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。
　　客戶的拒絕，如何回答：
　　1.忙，不便利
　　a.好的，那您先忙，我改天再聯系您，您看您什么時候比較便利。
　　我一會會先將信息發送到您手機里
　　b.那打攪了，祝您工作開心，我改天再聯系您，您看您什么時候比較便利?
　　2.沒錢，沒愛好
　　a.其實投資理財并不是有錢人的專利，面對通貨膨脹，誰都不情愿放在銀行里面貶值，信任您也是一樣希望增長財寶，而且我和您溝通也不會占用您太多時間，也不收您任何費用，您就相當于多了一個平臺去了解而已。
　　b.那請問您平常是怎么打理您生活之外的資金呢?是做銀行理財還是基金、股票呢?/請問您對哪種理財產品有愛好呢,是固定類還是浮動類收益的呢?








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