分清業務模型與盈利模型才能創業成功.docx

分清業務模型與盈利模型才能創業成功當今的社會，每個有抱負的年輕人都夢想著干一番白己的事業，開創出一片白己的事業藍圖。這種創業的熱情也在年輕人中迅速高漲起來，中央電視臺的創業欄目
〈〈贏在中國》也一直大受追捧。這種熱情非常好，一個人只有對財分清業務模型與盈利模型才能創業成功當今的社會，每個有抱負的年輕人都夢想著干一番白己的事業，開創出一片白己的事業藍圖。這種創業的熱情也在年輕人中迅速高漲起來，中央電視臺的創業欄目
〈〈贏在中國》也一直大受追捧。這種熱情非常好，一個人只有對財富表現出足夠的執著和***，才有“贏”得財富得可能性。但是，我們必須要理性地對待創業，打好創業的基礎，不能單靠熱情，更不能盲目。創業路漫漫，能否成功與很多因素相關。排除其它因素不談，我們主要討論創業過程中如何分清業務模型和盈利模型。
,i'1'I1?「二\\/|I
從概念上來講，業務模型是在吸引客戶、雇員和投資者并保證盈利的前提下，.r-上Pi\：x"r一.、»向市場提供產品和服務的模式；盈利模式則是在競爭條件下，由幾種管理要素有機結合而成、能滿足客戶價值并實現利潤最大化，且具有市場競爭力和動態穩定性的企業經營結構。簡單地說，業務模型是企業做什么、如何做的問題；盈利模式則是如何賺錢的問題，是企業獲取利潤的方法和途徑。
c?Iy，
舉例來說，在從事網絡游戲的公司中，公司開發或代理一個游戲，通過大家在線參與或下載來營業，這是業務模型；在這種類型的公司中，盈利模型可以有很多種，有的公司主要是通過吸引網民付費上線或下載來形成利潤；有的公司游戲本身不賺錢，它是通過吸引點擊率后，靠販賣網頁廣告賺錢；有的公司不靠網站獲取收入，公司通過燒錢，不斷強化業務模型，吸引足夠的點擊率后，公司通過融資或者賣掉網站來獲取收益。有的公司可能是選取其中一種作為白己的主要盈利模型，有的公司則幾種盈利模式兼而有之，同時來賺錢。
要正確區分業務模型和盈利模式，必須把握住幾個要點:
首先，圍繞企業如何獲得利潤的是盈利模式而非業務模型。企業存在的本質是利潤最大化，企業的生存延續更要靠盈利來支撐。如果企業投入了大量的資本金，但沒有產出，當資不抵債的時候，就只有關門大吉了。前些年，我國的大多數網絡公司就是因為只有業務模型，但沒有清晰的盈利模型，雖投入了大量的資金，但是
不知道如何獲取收益，最終悄無聲息地走向了末路。所以，在創業的過程中，一定要分清業務模型和盈利模型。
其次，盈利模式是模式化的，能夠在一定時期內反復使用的。以家電銷售行業I1為例，國美、蘇寧、三聯等公司的盈利模式非常類似，它們都是通過渠道來獲得收:,/,,Ti'益，即通過收取各種雜費、延期支付貨款、快速變現利用頭寸進行資本運作等模式來獲得收益。這種盈利模式在一定的時期內是可以復制的，前提是國家的法律政策不發生大的變動，外部競爭格局未發生根本性的轉變。當然，這種盈利模式也可以\.1
在同類型的企業中復制。
第三，盈利模式是公司的價值創造過程，是一種方法和途徑。通俗地講，就是企業賺錢的方法，這個方法決定了企業的未來，也決定了企業相應的投資價值和投資類型。因此，創業者的視點應先聚焦于在產業鏈的背景下分析企業的價值鏈，找到其盈利模式的特征，之后關注企業的產品價格、技術水平、投資者關系、管理程11序和組織結構等等。
第四，在企業發展過程中，盈利模式貫穿