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六種薪酬模式下銷售員工的年終獎發放策略
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehen
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
方案2：W= x%×超任務銷售額，〔X具體數字根據行業、企業特性決定〕
W=
銷售員工個人年終獎〔普惠獎〕
高級銷售人員
每人1.5-2份
年終獎每份價值〔V〕=
獎金所得=政策份數×V
中級銷售人員
每人1份
初級銷售人員
每人0.5-0.8份
銷售員工個人特殊奉獻獎
相關奉獻因素舉例
1.每年開拓或維護銷售渠道數超出此類平均值的50%以上
2.銷售效勞令客戶滿意，明顯提升客戶滿意度在5%以上，季度內超過兩次受到客戶書面表揚
3.月度客戶拜訪次數超出此類平均值50%以上
4.擔任內部銷售導師或講師，并獲得內部學員滿意度在80%以上
5.由于個人突出奉獻為公司創收在**萬以上，或挽回經濟損失在**以上
表1 純傭金模式的具體年終獎方案
薪酬模式二：根本薪酬+傭金模式
根本薪酬+傭金模式的分配方式：個人收入=根本薪酬+〔當期銷售額-銷售定額〕×傭金率
優點：與純傭金模式相比，該模式為銷售人員提供了根本薪酬，使員工生活有了保障，同時，也具有一定的鼓勵性，是目前許多企業采用的一種銷售人員薪酬設計模式。
適用性：有商品季節性銷售特征的企業，如空調、羽絨服等生產企業。
該模式下的營銷文化：會使員工關注眼前利益，加劇員工之間的競爭，削弱企業的凝聚力。此種模式下會使得不同時期的員工薪酬波動較大，給薪酬管理造成一定的困難，所以合理確定提成率是該模式取得良好效果的關鍵。
該模式下年終獎設計的原那么：以現金鼓勵為主，以非現金鼓勵為輔助。該分配模式會使銷售人員感覺自己是“剩余價值獲取者〞。在這種鼓勵體制下，銷售人員工作的穩定感差，存在較多的職業彷徨感。因此，僅僅是現金的鼓勵方式已經無法滿足銷售人員的鼓勵要求，這種分配模式下，作為現金方式的年終獎的有效補充，帶薪旅游、公費進修及銷售慶功宴等非現金方面的獎勵將取得事半功倍的成效。
具體年終獎方案如下：
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
銷售員工個人年終獎〔現金類〕
方案1
根據公司盈利情況，按照行政層級逐級分配，具體操作方案見純傭金模式的年終獎方案。
方案2
設計績效獎金基數〔與職位價值及根本工資相關〕，根據年度內績效完成情況相應評分，實際年終獎獲得與績效分數對應的績效系數相關。如：某銷售人員根本月薪3000元，年終績效獎金基數為4500元，年終績效評分為85分，對應績效系數為1.2，其年終績效獎金獲得=4500*1.2=5400元。
方案3
業績鼓勵獎= X%×全年業績提成/12〔X具體數字根據企業盈利情況及銷售